王江民：草莽時代的技術天才

    身有殘疾卻擁有數十項發明專利；初中學歷卻能編寫出最暢銷的殺毒軟件；“以毒攻毒”反擊盜版引來爭議；45歲創業卻能躋身“中國IT富豪榜50強”……

　　在中國互聯網的草莽時代，一名執拗的中年男子憑一己之力贏得了江湖地位和資本，也贏得了口碑。很多熟悉他的人都說，“王江民，是個好人。”

　　4月4日，被稱為“中國殺毒軟件之父”的王江民因心臟病突發在京去世。今日，其追悼會將在八寶山舉行。據悉，求伯君、鮑岳橋等諸多IT業界高管將前往送行。

　　■ 悼言

　　王(江民)老師不僅是我們同行業中的前輩，也是大家的良師益友。其身殘志堅的毅力和品質讓很多后輩的程序員面對困難和挫折時，從中得到鼓舞。

　　——金山CEO求伯君

　　王江民老師年近40才開始學計算機，四十五六才創業，取得了巨大的成功，這不是一般人能做到的，值得所有創業者學習。

　　——奇虎董事長周鴻祎

　　殺毒市場風云變換，有人令人恨，有人令人怕，但是王江民一直是圈子里令人敬重的人物。王江民的時代，是一個技術天才的大草莽時代。

　　——藍港在線CEO王峰

　　王江民先生離世，對中國反病毒領域是個巨大的損失。他不但在反病毒行業是個成功的企業家，并且是一個令人尊敬的競爭對手。

　　——卡巴斯基亞太區董事總經理 張立申

　　38歲初學電腦

　　就在王江民初識電腦這一年，中國媒體首次報道了電腦病毒。與病毒“較真”讓他走上反病毒之路。

　　在中國IT界，北京江民新科技術有限公司董事長王江民被稱為“傳奇”，而傳奇在他涉足IT業前就已開始。

　　王江民1951年生于上海，3歲時小兒麻痹癥讓他的腿部落下終身殘疾。初中畢業后，王江民回到老家山東煙臺成為街道工廠工人，之后研究光學儀器，并擁有了“激光治療儀器”等多項發明專利。

　　這些發明也讓他榮譽滿身。1979年，王江民獲“全國新長征突擊手標兵”稱號，6年后獲“全國青年自學成才標兵”稱號。

　　1989年，在多數中國人還不知道電腦是什么的時候，38歲的王江民對電腦產生了興趣，并買了當年中國第一批電腦“中華學習機”鉆研起來。他憑著好奇天性，學會使用計算機。

　　據媒體報道，王江民IT傳奇的起步還源于另一個原因：編寫軟件是被兒子逼出來的。“那時候，我兒子已經上小學一年級了。學校整天讓家長出題，一天出五十道口算題。挺費事兒，也挺費時間。所以我干脆就編個程序通過計算機打印出來，然后一打印出來就幾十道題、幾百道題。”

　　隨后，思想靈活的王江民意識到這款軟件的商機，他索性按照教學大綱進度要求，編成一二年級教學軟件，然后出售。王江民通過這程序賺了800多元。

　　就在王江民初識電腦這一年，中國媒體首次報道了電腦病毒。王江民后來在編工控軟件時發現，異常程序導致設備無法正常運轉，與生俱來的“較真勁”和對新鮮事物的好奇，將他引導向反病毒之路，并最終造就了他這位“殺毒軟件之父”。

　　1992年，王江民開始持續對外公布自己的研究成果，直到1994年KV100誕生。KV100被稱為中國首款專業殺毒軟件。

　　初涉商海被騙

　　王江民認為自己身上有些地方并不適應商業戰爭，不會爾虞我詐勾心斗角，而且說話直來直去。

　　KV100小有名氣時，一位電腦經銷商跟王江民商量，你能不能別再免費送軟件了，你授權給我，我來賣。結果王江民的KV100在中關村一炮打響。之后軟件經銷商們紛紛到山東向王江民申請許可經銷權。

　　可是當初得到他獨家許可的這家軟件經銷商并沒有如約付給王江民轉讓費，做技術出身的王江民初涉商海就被騙了。這讓他很惱火，可是還沒什么辦法。因為那個時代的中關村每天都會發生類似的故事。

　　很多和王江民有類似遭遇的人在之后的一些年里很快學會了如何成為一個精明的商人。但王江民始終學不會。王江民自己也知道，自己身上或許有些地方其實并不適應商業戰爭。他認為自己不會爾虞我詐勾心斗角，而且說話直來直去。

　　在聊起他不喜歡的人時，他會直接說，“這個人我不喜歡，我寧愿不要理他，我只有靠自己的技術，靠產品的技術含量，靠市場服務含量，來爭取市場，來爭取客戶。但是這樣可能比較累一些。”

　　“以毒攻毒”被罰

　　“邏輯炸彈”鎖死了大量盜版制造者的機器，也“誤傷”了不少用戶，由此也引發業內爭議。

　　1996年，45歲的王江民從煙臺停薪留職，獨闖中關村，成立北京江民新科技術有限公司，研發并銷售KV系列殺毒軟件，任董事長兼總裁。

　　1997年春，隨著KV系列的熱賣，一些制造商眼紅不已，開始制造大量盜版及假軟件，混淆市場。王江民決定出手反擊，“不能等造假者和消費者的法律意識都提高了再去賣正版，那樣公司早垮了。”

　　王江民的反擊手段是“以毒攻毒”，這讓他進一步揚名IT業的同時，也引發了爭議。他設計了一個針對盜版軟件的邏輯鎖，又稱為“邏輯炸彈”，內置于KV300的升級包中，只要盜版軟件一安裝，用戶機器便無法運行，只能采用江民的軟件破解。

　　這個在網上放了6天的升級包鎖死了大量盜版制造者的機器，也“誤傷”了不少用戶。最后公安部門認為，江民公司的做法屬于“故意輸入有害數據，危害計算機信息系統安全”，罰款人民幣三千元。

　　江民科技公司表示，事件過后，江民KV300的銷量不但沒降，反而空前的旺銷，正版用戶累積數很快就上了2000萬。

　　也有業內人士對江民這種反盜版手段表示不滿，認為在正版軟件里面裝“邏輯炸彈”過于極端，因為這樣殺傷面積過大。

　　對此，商業作家凌志軍認為，借助這一“手段”，江民奠定了市場龍頭地位。之后7年，江民一直是本土市場最風光的反病毒企業，而王江民本人，也在2003年被評為“中國IT富豪榜50強”之一，成了“知識英雄”的典范。

　　被稱“中關村首富”

　　業內人士稱，KV系列每年銷量都是千萬級的，2001年前后，王江民絕對是中關村首富，手里攥著兩三億元資金。

　　上世紀90年代，在中關村混跡的都是一群懷揣夢想的年輕人，他們受過正規的高等教育，不少都有海歸背景。其中中年創業的人物有兩個，柳傳志和王江民。柳傳志年長王江民7歲，40歲才創辦北京計算機新技術發展公司(聯想集團前身)。后來兩人分別成為中國IT業硬件和軟件領域發展史上的關鍵人物。在王江民的推動下，中國軟件渠道才真正發展起來。

　　剛開始由于代理過多，KV100價格十分混亂，王江民便將其升級為KV200，并讓一家公司做“總代”，同時發放激光防偽標志來收費。按照行業分析人士的說法，這也是“區域總代”的由來。不久，王江民將KV200升級到KV300。

　　中國IT產業的觀察者與記錄者林軍回憶說，KV系列很長時間是中關村的硬通貨之一，王江民借此積累了第一批財富。“KV殺毒火到什么程度，那時候基本上市場一半的軟件是KV殺毒軟件。軟件市場賺一塊錢，里面有五毛是KV殺毒的。”

　　KV的成功，渠道商功不可沒。林軍說，王江民對渠道商非常好，渠道商的收入里有一半是KV殺毒那里來的。“KV系列的終端售價是260元，給批發商的成本價只有80元，所以渠道商利潤很高。每賣出一張盤，王江民就能有至少50-60元的收入。而那時候KV系列每年的銷量都是千萬級的。2001年前后，王江民絕對是中關村首富，手里怎么也有兩三億元的資金。”

　　王江民不缺錢，這也是江民科技至今并未登陸資本市場的原因。據媒體報道，王江民一直覺得，公司資金夠用。王江民認為，除了業務掙錢外，他還有不少地產，靠租金收入，養個公司一點兒問題都沒有。據說，王江民掙的錢很多都投向房地產，他在北京、青島都有不少地產。

　　競爭對手尊重

　　“心太軟”、“聰明人”，“技術天才”，王江民身后，競爭對手也不吝贊美之詞。

　　在江民科技創立的第二年，瑞星公司誕生，2001年，金山公司也涉足殺毒領域。隨后幾年卡巴斯基、諾頓、小紅傘這些國際殺毒軟件先后涌入中國殺毒市場。一時間殺毒軟件市場風云變幻，江民在較量中逐漸落了下風，瑞星和金山兩家公司后來居上，都先后超越了江民的市場份額。

　　2006年，奇虎360成立后，高舉“免費”大旗，在殺毒軟件市場左沖右突，幾輪下來，幾家老牌殺毒軟件公司漸顯疲態。林軍說，“殺毒市場已經不再是江民的天下了。”

　　2003年，王江民退出研發一線。據媒體此前報道的數據，從這一年開始，江民科技的市場份額便逐步下滑。它在單機版市場以及本土中小企業市場的應對不力，讓它成了一個邊緣的品牌，市場份額已從鼎盛時的90%下滑到不足10%。

　　對此，業內有兩種說法，一種說法是，王江民心太軟。如果他在2001年下狠心，不對渠道商念舊情，對于一些不合格的渠道商制裁，江民不會到這一步。而國際殺毒廠商進入市場，讓江民在技術方面的優勢也不再凸顯。

　　另一種說法是，王江民是個聰明人。他趕上了殺毒軟件市場最賺錢的時候，2003年金山、瑞星起來后，發動市場價格戰，王江民一下子就看明白了，這個市場不再賺錢了，再加上心臟一直不好，因此王江民有心抽身出來。

　　王江民去世的消息傳出后，很多業內人士公開發文吊唁，包括他的競爭對手，也不吝贊美之詞。

　　“殺毒市場風云變換，有人令人恨，有人令人怕，但是王江民一直是圈子里令人敬重的人物。王江民的時代，是一個技術天才的大草莽時代。”藍港在線CEO王峰如是說。